Bewerberprofil 6687

Geburtsjahr

1969               

Geschlecht

männlich

Familienstand

ledig, keine Kinder

Wehr-/Ersatzdienst

07/1990 - 07/1991                 Ableistung des Grunddienstes

Ausbildung

bis 05/1990                            Technisches Gymnasium, Großraum Karlsruhe

                                               Abschluss: Allgemeine Hochschulreife

10/1991 - 04/1997                 Studiengang: Marketing Ostasien, Fachhochschule Ludwigshafen

                                               Abschluss: Diplom Betriebswirt Schwerpunkt Ostasien

•  Schwerpunkte des Studiums: Kulturwissenschaften und Marketing
•  Die Unterrichtseinheiten finden in kleinen Gruppen von Maximal 40 Studenten statt
•  Sowohl seine Praxisphasen als auch Diplomarbeit absolviert der Kandidat überwiegend in Asien

07/1991 - 10/1991     Hersteller von Glaskomponenten, Raum Karlsruhe

 Technisches Grundpraktikum in der Produktion

•  Im Anschluss Ferienjob als Maschinenführer

10/1993 - 03/1994     Stadtverwaltung,  Kunming, VR China

 Praktikant bei der Stadtverwaltung

 

03/1994 - 10/1994     Int. Unternehmen der Chemieindustrie, Taiwan und Hong Kong  

 Praktikant im Bereich Marketing/Vertrieb

•  Vorbereitung und Teilnahme an Verhandlungen
•  Gewinnung erweiterter Kenntnisse der asiatischer Verhandlungsstrategien

10/1994 - 02/1995     Int. Handelsunternehmen, Soul, Korea        

 Praktikant im Bereich Vertrieb/Export

•  Mitarbeit in Vertriebsprojekten und Teilnahme an der Verhandlung von Vertragskonditionen
•  Erstellen von Marktanalysen
•  Teilnahme an Strategiegesprächen

07/1996 - 04/1997     International tätiges Technologiezentrum, Hessen 

 Diplomarbeit

•  Evaluation der Rahmenbedingungen für einen Markteintritt der Technischen Überwachung/Zulassung in China

10/1997 - 11/1997     Deutscher Elektrogerätehersteller, Shenzhen, China

 Befristete Tätigkeit als Vertriebsberater im Rahmen der Bewerbungsphase

•  Unterstützung des Standortes im Rahmen der Einführung einer neuen Organisationsstruktur in der Logistik
•  Restrukturierung von Berichtswesen und Dokumentation
•  Wechselmotivation: Die Tätigkeit ist als Projekt ausgelegt und auf 2 Monate befristet

 

berufliche Erfahrungen

 

12/1997 - 12/1999                 Hersteller von Fenster- und Tütbeschlägen, Raum Frankfurt

                                                Area Sales Manager Asien Pazifik

•  Kompletter Aufbau des asiatischen Marktes in China, Taiwan und Hong Kong inkl. Marktanalyse, direktem Vertrieb und Händleraufbau
•  Reisetätigkeit ca. 70 %
•  Wechselmotivation: Der Aufbau einer eigenen Niederlassung wurde nicht konsequent angegangen. Da Unternehmen zog sich aus dem Markt zurück. Dem Kandidaten konnte nur eine Position als Area Sales Manager Frankreich angeboten werden, diese war für ihn nicht attraktiv.

 

03/2000 - aktuell                     Hersteller von Spezialmaschinen zur Reinigung und Enteisung von                                                                   Verkehrsflächen, verschiedene Standorte in Süddeutschland

 

            03/2000 - 10/2002     Area Sales Manager Nord-Asien

 

• Auf- und Ausbau erster bestehender Handelsbeziehungen in China, Taiwan, Korea und Japan
• Durchführung einer umfassenden Marktanalyse
• Ableitung einer zielführenden Vertriebsstrategie
• Organisation und Teilnahme an verschiedenen Messen
• Beurteilung und Entwicklung der Handelsvertretungen
• Direkte Betreuung von Kunden von der Anbahnung über die Angebotserstellung bis hin zum After Sales
• Reisetätigkeit ca. 70 %

 

11/2002 - 03/2005     Area Sales Manager Asien

 

• Neu- und Bestandskundenbetreuung auf asiatischen Märkten
• Aufbau und Entwicklung des indischen Marktes
• Verantwortung für das Profit-Center Asien
• Verhandlung über die Gründung von technischen Kooperationen und Lizenzproduktionen, Abstimmung mit lokalen Herstellern
• Verantwortung für das Servicepersonal
• Reisetätigkeit ca. 70 %

 

04/2005 - 03/2006     Area Sales Manager Australien

 

• Projektaufgabe: Aufbau des Nischenmarktes Australien
• Marktanalyse
• Schaffung einer effizienten Händlerstruktur
• Direkte Betreuung von Kunden von der Anbahnung über die Angebotserstellung bis hin zum After Sales
• Reisetätigkeit ca. 70 %
• Parallel: Betreuung einiger Projekte in Japan, Korea und Indien
• Abschluss der Tätigkeit nach erfolgreichem Aufbau des australischen Marktes

 

04/2006 - aktuell        Area Sales Manager Asien

 

• Übergabe der strukturierten Märkte Japan Korea und Indien an einen Kollegen aufgrund der Intensivierung des Lizenzgeschäftes
• Anbahnung, Verhandlungsführung und Betreuung eines Lizenpartners mit einem Umsatzvolumen von 100% des bisherigen Länderumsatzes in China
• Reorganisation des Vertriebsinnendienstes in Deutschland
• Koordination der Informationsbeschaffung für Neuausschreibungen
• Reisetätigkeit ca. 50 %

 

Wechselmotivation: Aktuell sehnt sich der Kandidat nach einer neuen Herausforderung. Er möchte das Unternehmen aus privaten Gründen (Beziehung innerhalb des Unternehmens) verlassen. Räumlich ist der Kandidat nicht gebunden, er möchte gerne in Süddeutschland bleiben.

 

IT-Kenntnisse

 

MS Office                                           sehr gute Kenntnisse

SAP                                                     Anwenderkenntnisse

Chinesische Textverarbeitung           sehr gute Kenntnisse

(Chinese Star, Xing Xing)

Sprachkenntnisse

 

Deutsch                      Muttersprache                                   

Englisch                     sehr gute Kenntnisse

Chinesisch                 sehr gute Kenntnisse

Japanisch                   Grundkenntnisse

Verfügbarkeit

 

Der Kandidat besitzt einen nicht aktualisierten Arbeitsvertrag. Seine Kündigungsfrist beträgt 4 Wochen zum Monatsende.

Gehaltsvorstellungen

 

Aktuell erhält der Kandidat ein Fixum von ca. 62.000 EUR zuzüglich eines variablen Gehaltsbestandteils von 30 %. Ein PKW steht dem Kandidaten zur Privatnutzung zur Verfügung. Di

Die Gehaltsvorstellungen des Kandidaten liegen auf einem ähnlichen Niveau.

Fazit:

Wir erleben den Kandidaten als offenen und direkten Gesprächspartner. Er besitzt ein ausgeprägtes Selbstbewusstsein und kann auf einige interessante Vertriebserfolge zurückblicken.

Besonders interessant ist die Asien-Erfahrung des Kandidaten. Schon während seiner Ausbildung hat er sich intensiv mit verschiedenen asiatischen Business-Kulturen auseinandergesetzt und einige Jahre in Asien gelebt. Auch aktuell ist der Kandidat noch viel in Asien unterwegs, besitzt ein tiefes Kulturverständnis und ein intaktes Netzwerk.

 Nach knapp 10 Jahren im gleichen Unternehmen ist er auf der Suche nach einer neuen beruflichen Herausforderung. Sein Fokus liegt weiterhin auf einer verantwortungsvollen Tätigkeit mit Vertriebshintergrund im Bereich Asien Pazifik. Auch den Aufbau einer Niederlassung in Asien kann sich der Kandidat gut vorstellen.